Prosseguindo com o quadro de Maxwel, temos resistência ampliada para a culpa e resistência zero para a força.
Sentir culpa faz muito mal para a pessoa. Ela só será boa se trouxer bons frutos em seguida. A primeira atitude é não fazer nada que nos leve a sentir-nos culpados. Isso exige uma disciplina grande. Isso exige força para conter nossos instintos. A culpa e a força estão em lados opostos. E somos muito mais fortes do que imaginamos.
Não precisamos ir muito longe, pensar em grandes pecados, para exemplificar a culpa. Uma pessoa que decide mudar seus hábitos alimentares pode se sentir culpada por ter quebrado um acordo consigo mesma. O que evitaria essa culpa? A força de manter-se fiel ao que combinou consigo mesmo. A pessoa disciplinada não precisa de chefes ou alguém vigiando. Ela tem acordos consigo mesma. E consegue cumpri-los por ter força. Mas se quebrou o acordo, não há o que fazer. Em vez de sentir culpa, deixar os hábitos de vez e pensar que se é fraco demais para prosseguir, deve ser forte, dizer para si mesmo que foi dessa vez, buscar a força para reparar e seguir em frente com o combinado. Reparação pode ser uma caminhada a mais, ou uns minutos a mais na caminhada. Isso é ser forte. Prosseguir apesar dos pesares.
A pessoa que sente culpa apenas e não tem força, sucumbirá, desistirá de vez. Veja a diferença do que tem força. Prossegue, repara, segue em frente. A resistência dele é zero, enquanto a resistência do outro que apenas sente culpa e é fraco é ampliada.
Em algumas situações a pessoa não tem culpa alguma, mas há manipuladores que tentam conseguir o que querem colocando o sentimento de culpa nas pessoas que querem manipular. São os que se fazem de vítima. Muito cuidado e discernimento sobre essa "culpa" psicológica para ficar na mão do manipulador. Tem que ter força para distinguir e mostrar força diante do manipulador, não deixar acontecer.
No contexto das vendas, um vendedor pode se sentir culpado por não ter feito o que deveria ser feito, por ter sido indisciplinado. Vendas exige muito de disciplina própria, pois geralmente existem metas, não tem um chefe em cima, tem que aprender a conseguir o resultado por seus próprios méritos, não tem como enrolar, não se ganha por hora trabalhada, mas sim por resultado. Ao invés da culpa, o vendedor deve aprender a ter força para superar, para não sucumbir, para se disciplinar. E aí está outra vantagem de trabalhar com vendas. Outro efeito colateral positivo. A pessoa aprende a se disciplinar. Quem não é disciplinado sucumbe, desiste antes de ser bem sucedido. E serve para todas as áreas da vida adquirir o hábito da disciplina.
A disciplina leva à força. E com força diremos não a tudo que nos levará a culpas futuras. Tem que ser forte para dizer não a coisas que posteriormente nos levarão a nos sentir culpados. E adquirir o hábito da disciplina é ter força. Os fortes são mais sujeitos a sobrevivência. Talvez os espertos também. E esses não sentem culpa, têm a consciência cauterizada. Mas é claro que pessoas decentes preferem não se sentirem culpadas por atos dignos do que não sentirem culpa por terem consciências cauterizada.
Força!!! A Bíblia tem várias passagens em que incita o homem a ser forte. Sentir-se fraco é humano, sentir-se forte com Deus é o que a Bíblia ensina, por isso muitos buscam suas forças nas divinas palavras. E a certeza é que funciona com muita gente.
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