Maxwell Maltz escreveu o livro "O vendedor irresistível". Encontrei vários assuntos que extrapolam a área de vendas. Vários aspectos interessantes para reflexão. Eu entrei para a área de vendas mais para aprender, é uma espécie de curso para mim. Gosto muito de aprender e quanto mais variado o conhecimento melhor. Nós expandimos o cérebro à medida que aumentamos o nosso conhecimento de mundo, que aprendemos algo totalmente diferente do que estamos acostumados.
No livro de Maltz, vemos que venda é muito mais do que apenas a venda em si, e é nesse conhecimento que extrapola que estou interessada no momento.
Muitas vezes um vendedor não consegue vender por causa de bloqueio. Mas isso não serve apenas para vendedores. O pulo do gato está em aplicar um conhecimento em diferentes áreas e ver a conexão entre eles. Com certeza as conexões de nosso cérebro aumentam se conseguimos fazer isso. Em nossa vida diária, não conseguimos realizar muitos sonhos porque temos bloqueios e não sabemos lidar com eles.
Segue a dica de Maltz. "Identifique um comportamento pessoal que esteja bloqueando você ou que esteja fazendo com que você aja de forma contrária aos seus anseios. Identifique as atitudes, os pensamentos e as convicções que sustentam esse comportamento. O que é isso em que você acredita que o leva a fazer ou evitar de fazer uma determinada coisa? Identifique a fonte que gerou essa convicção. O que lhe ensinaram? O que ouviu dos outros? O que você já viveu? O que produziu e concretizou essa certeza? Agora questione cuidadosa e analiticamente cada uma das fontes dessa convicção. Elas são confirmadas pela experiência ou são apenas opiniões? São antiquadas? Houve mudanças significativas de conduções desde quando a idéia lhe foi apresentada? Você se modificou? Coloque cada um dos 'itens' que contribuíram para essa sua convicção e analise de uma maneira inteligente e não emocional."
Há alguns anos li o Livro de Kiyosaki e decidi que sairia da corrida de ratos. Queria experimentar o que ele propôs no livro. Um dos comportamentos pessoais que estavam me bloqueando era o medo, o outro era preconceito acerca de independência financeira, nem sabia direito o que era, mas dinheiro é tabu para muitas pessoas ainda. Eu tinha medo de arriscar, sempre fui poupadora, aprendi com minha mãe que ensinava a ser precavida. Prevenir é melhor que remediar. Uma de minhas atitudes era juntar em caderneta de poupança. Tinha medo e ainda tenho de algo mais arrojado, talvez seja por isso que ainda não cheguei a independência financeira. Pensamentos e convicções estavam ligados a preconceito, ouvimos muito que dinheiro é a raiz de todos os males.
A fonte eram ditos populares, coisas que aprendemos e nem sabemos exatamente de onde vinham. Ouvimos coisas como os ricos não entram nos reinos dos céus. Que pessoas ricas poderiam estar roubando os mais necessitados.
Questionando essas fontes, verifiquei que o amor ao dinheiro é a raiz de todos os males. É diferente. Amor ao dinheiro é o que alguns políticos corruptos fazem. Por amor ao dinheiro enterram a ética, os bons costumes. Por amor ao dinheiro pessoas se vendem. Por amor ao dinheiro e ao que ele compra as pessoas fazem de tudo. Mas o dinheiro em si não. Se isso fosse verdade, populações carentes não teriam males. E elas têm um monte de males. Se o dinheiro dos corruptos fosse direcionado às populações carentes se evitariam muitos males, incluindo a violência e a marginalização. Então o problema não é o dinheiro, é é o que fazem os que amam o dinheiro a qualquer custo. Não lhes pesa na consciência pessoas morrendo de fome enquanto eles desviam para o exterior, porque suas necessidades básicas estavam supridas.
Questionando as fontes vi que vários ricos entraram no reino dos céus. É só ler a Bíblia e ver como a maioria dos homens de Deus eram prósperos, um deles foi Jo. Jo não teve amor ao dinheiro, o amor dele a Deus estava em primeiro lugar. Ao perder tudo, a esposa dele falou para ele amaldiçoar Deus e morrer. Jo não fez isso. A quantidade de homens de Deus na Bíblia que foram prósperos é muito grande mesmo. A diferença era na fidelidade, estando ou não prósperos. A diferença era o amor a Deus e não às riquezas. Prosperidade é apenas uma consequência de uma vida no altar.
Portanto, analisando de maneira inteligente, pessoas prósperas tem mais qualidade de vida. Tem menos preocupações. Desde que ajam com ética e boa fé. Se a pessoa conseguir a prosperidade de forma honesta, trabalhando, não se vendendo, construindo pouco a pouco, sem pressa, sem atropelar ninguém nesse processo, então é digno.
Temos vários bloqueios e em vários aspectos, a análise poderia ser em várias áreas da vida. A partir do momento que conseguirmos quebrar esses bloqueios, vamos conseguindo realizar. Eu já consegui quebrar parte, é um processo. Um dos meus preconceitos era em relação a vendas. Hoje não tenho esse preconceito. Era um bloqueio bobo. Vendas é uma arte para se aprender. É muito bom em vários aspectos. Crescemos muito, aprendemos muito. Eu estou gostando bastante. E além disso é um investimento como qualquer outro. Eu que só confiava em poupança já evolui para venda que é algo mais arrojado e arriscado. Não saímos do lugar sem riscos. Temos medo, mas é um bloqueio que precisamos quebrar.
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