Seguindo com o quadro de resistência de Maltz, temos resistência ampliada para a paralisia e resistência zero para a oportunidade.
O que nos paralisa? O que nos deixa sem ação? Se deixamos algo fazer isso conosco, e geralmente é o nosso próprio pensamento, somos nossos maiores inimigos, podemos escolher a oportunidade.
O povo de Deus que estava sendo conduzido por Moisés pelo deserto escolheu a paralisia. Ficou 40 anos no deserto. Havia movimento, mas era em círculos, não tomou posse da Terra prometida por causa da Escolha que fez.
A outra alternativa seria a oportunidade. Havia a Terra prometida que manava leite e mel. Terra cheia de bênçãos e oportunidades. Eles não viram as oportunidades. Viram os obstáculos, o povo que habitava, e que achavam impossível a conquista desta Terra.
Quantas vezes não estamos fazendo o mesmo? Tanto em nossa vida pessoal quanto nas vendas. Obstáculos fazem parte, tem que ser previsto, e diante do obstáculo não devemos parar, temos que enxergar as boas oportunidades.
As pessoas tendem a enxergar o obstáculo que paralisa. As oportunidades estão ali e elas não escolhem. Então o sonho não se concretiza, porque a pessoa escolheu a resistência ampliada ao seu sonho, ao invés da resistência zero ao seu sonho, que é agarrar as oportunidades e fazer o melhor.
Pode ser que ocorra algo imprevisto ao agarrar a oportunidade. Temos que prever sempre o lado difícil, mas não podemos parar. Dentro dessa oportunidade e do obstáculo que surgiu há outra oportunidade e assim vai.
Temos que mudar esse modelo mental de enxergar o obstáculo (paralisia) em detrimento da oportunidade.
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