"Que dizer da perícia e da habilidade? Os profissionais de vendas mais bem qualificados não perdem para ninguém nesse departamento também. Esses profissionais de vendas são psicólogos, confidentes, consultores, engenheiros de produto, conselheiros de negócios, conselheiros de família e forças criativas. Os melhores profissionais de vendas adquirem conhecimento amplo do produto e não apenas conhece seu ramo de negócios, mas também conhecem o de seus clientes. Eles também desenvolvem uma notável compreensão da natureza humana e de seu comportamento. Os melhores profissionais de vendas resolvem problemas para seus clientes. Pode dizer a sua auto imagem que a carreira que você escolheu em vendas é tão importante, desafiadora, prestigiosa e valorosa quanto qualquer outra e está dizendo a verdade."
Finalizo assim minhas reflexões sobre sobre o livro "O vendedor irresistível" de Malwell Maltz. Escolhi essa citação pois demonstra a importância das vendas. Vender não é para amadores. Precisa investir muito em desenvolvimento de habilidades para sobreviver na profissão. Precisa aprender a derrubar a resistência do cliente. Precisa aprender a não aumentar a resistência do cliente. Quantas vezes estamos fazendo o contrário?
Minhas reflexões abrangiam os conhecimentos ensinados e aplicavam em outras áreas da vida, pois não consigo ver nada isolado, tenho visão sistêmica. Um bom vendedor usa suas habilidades em outras áreas da vida. E por isso, vendas transcende a venda em si, é muito mais. Para mim tem sido um curso, dos mais ricos.
Muitos não entenderam o que queria com vendas. Por que alguém graduada, pós graduada, com curso de extensão e certificados internacionais apostaria suas fichas em Mary Kay? Havia vários motivos e um deles era investimento em capital Intelectual. Sabia que aprenderia tanto quanto aprendi nos cursos formais. E acertei, foi um dos melhores cursos que fiz.
Comecei vendas e fui verificando necessidades, fui aprendendo, dedicando-me. Só cheguei a passar pelo processo de coaching por causa das vendas. Um conhecimento puxa o outro. Sensacional.
Sei que tenho muito ainda a aprender. Amei vendas. Concordo que minha auto imagem só se fortalece. Vendas é desafiante. Sempre tem um problema a resolver. Tem que colocar a cabeça para pensar!!! É muito valorosa a carreira e sinto-me cada vez mais valorizada.
O diálogo externo da sociedade em geral é que não há prestígio. Meu diálogo interno remete-me ao prestígio da área. Quem estará certo? Talvez não exista certo ou errado, existe o conhecimento que agrada ou não. Pena que poucos se agradam do conhecimento. Um dos hábitos das pessoas altamente eficazes é aprendizado continuo. Vendas me proporciona isso. Vendas ajuda-me a perpetuar um hábito de pessoa altamente eficaz. Como não amar?
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