Maltz coloca resistência ampliada para status quo e resistência zero para mudanças.
No caso do vendedor, se ele está lendo um livro sobre vendas, é porque quer melhorar. Então se optar pelo status quo, vai continuar com o mesmo resultado, não vai melhorar. Somente a mudança promove melhorias e possibilita que avancemos aquele pequeno passo em frente. Como já disseram, é loucura fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes. Status quo é fazer as mesmas coisas, os resultados serão os mesmos. Mudança possibilita novos resultados.
Em todos setores da nossa vida o mesmo princípio pode ser aplicado. Teremos o mesmo resultado se fizermos o mesmo. Se temos um objetivo, isso significa que queremos alcançar algo que não temos hoje. Não importa se é emagrecer, passar num concurso público, aprender uma língua estrangeira, conquistar mais a pessoa amada, conseguir um emprego, enfim podemos ter vários objetivos. E a loucura é achar que conseguirá avançar no objetivo com o status quo. Tem que haver uma mudança, pequena que seja.
Por isso desenvolver o hábito de sair da zona de conforto é importante. Um efeito colateral positivo das vendas é desenvolver o hábito de sair da zona de conforto. Temos que pensar em mudanças toda vez que um obstáculo tenta nos parar ou bloquear. A mudança, mesmo que pequena, tem que ser implementada. E aos poucos isso se torna um hábito. Fica fácil sair da zona de conforto porque estamos desenvolvendo essa habilidade. Estamos naquele pouquinho de cada dia, nos acostumando a alargar nossas fronteiras para fora da zona de conforto.
Desenvolvido o hábito, fica fácil também aplicá-lo em outras áreas da vida. O desconforto da mudança se torna ok, e dependendo da pessoa, ela até quererá sempre alargar suas fronteiras, começará a gostar de fazer mudanças. Eu amo mudanças. Vou aos poucos, mas posso dizer que dentro desses 5 últimos anos já fiz várias mudanças e não me arrependo de nenhuma. Alarguei fronteiras.
Quem ainda não tem coragem de iniciar em vendas como um excelente curso de desenvolvimento pessoal, comece aos poucos. Se quer fazer mais exercício físico, faça uma pequena mudança. Caminhe 15 minutos uma vez por semana. Chegará uma hora que se tornará um hábito e isso será a zona de conforto. Saia dessa zona de conforto novamente e promova nova mudança, coloque mais um dia da semana ou aumente um pouco os 15 minutos. Implemente mudanças suaves, mas mude. Saia do status quo e conseguirá atingir metas que agora pensa que é impossível.
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