Depois que a novata já leu o Guia da Consultora, assistiu ao DVD, fez o treinamento com a diretora e assistiu sessões com a iniciadora, ela fará uma lista de 25 nomes de amigas e conhecidas.
Para quem tem muito contato é uma maravilha. Muitas meninas conseguem até mais de 25 pessoas. Pense em parentes (primas, tias, avó, sogra, cunhada, etc.), amigas, amigas das amigas, amigas das parentes, amigas dos conhecidos (homens são muito bons para indicar suas amigas), enfim em todas as pessoas, sem distinção se gosta ou não de Maquiagem e tratamento. Sem distinção de classe social, pois todas as mulheres que você conhece vão ter a oportunidade de conhecer os produtos e saber que você é uma consultora Mary Kay.
Os produtos são tão bons que encantarão até mesmo as mulheres que não são vaidosas. Além disso, a Mary Kay tem linha de tratamento da pele, linha de Maquiagem, linha solar, linha de fragrâncias, são tantas opções que dificilmente não atenderá a necessidade das conhecidas e amigas.
Depois, a iniciadora ajudará a identificar o que agrada cada uma das pessoas na lista. Então, a cada pessoa você escreverá o que acha que seria de interesse da pessoa. Por exemplo, a Mel ama Maquiagem. A Cris prefere um tratamento anti idade. A Belinda prefere fragrâncias. Assim, sua lista ficará pronta para o próximo passo.
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