Em Mary Kay as indicações são fundamentais para o negócio. Assim, sempre haverá possibilidades de agendar novas sessões. Se em cada sessão a consultora conseguir novas sessões com as pessoas presentes e ainda conseguir indicações para ligar para os contatos das amigas presentes na sessão, a consultora terá agendamento constante, o que impulsionará o negócio.
Um dos pontos mais importantes em Mary Kay é o agendamento. Consultoras com agenda cheia são aquelas que fazem sucesso e conseguem ir bem no negócio. Consultoras que não demonstram os produtos tem mais dificuldade.
Basicamente a receita para o sucesso em Mary Kay é agendamento, sessão (demonstração) e acompanhamento.
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