No livro "Oficina do empreendedor há um quadro com as atividades, características, competências e aprendizagens do empreendedor. Para descobrir oportunidades, a característica necessária é o faro e a intuição. As competências necessárias são pragmatismo, bom senso, capacidade de reconhecer o que é útil e dá resultados. As aprendizagens necessárias são análise setorial, conhecer as características do setor, o cliente e o concorrente líder.
Fui descobrindo que faro e intuição tem relação estreita com experiência. Quanto mais experiente, mais bom faro e intuição a pessoa terá. Por exemplo, algumas pessoas são extremamente honestas ao pagar as contas, mas como ter faro e intuição para distinguir? Fazendo observações, alguns padrões se repetem. Não estou me referindo a pessoas que pedem um prazo maior ou quando ocorre um imprevisto. Felizmente não é a maioria da população, mas sempre tem aquele que já inicia algo com a má intenção, com intenção de enganar o outro, pois o padrão dele é ganha/perde, em que ele ganha e a outra pessoa perde. De alguma forma, com experiências diversas fui desenvolvendo esse faro e intuição, quase que podia prever que alguma pessoa iria deixar de pagar e hoje sigo melhor minha intuição.
O pragmatismo é a objetividade. As oportunidades tem que ser observadas de maneira objetiva. Sem emoções. Precisamos de bom senso para não cair em conto de vigário. Muitas vezes as pessoas se sentem enganadas pois deixaram o bom senso ao ver a oportunidade. Isso ocorre muito na oportunidade do marketing de rede, as pessoas são levadas pela emoção e acham que tudo vem fácil e rápido. O pragmático vai duvidar que seja assim tão fácil e rápido. Ele terá os pés no chão para saber que leva um tempo e até nem pode acontecer. Mas sabe colher as vantagens da oportunidade, reconhecendo o que é útil e dá resultados. Sempre há algo útil na oportunidade, saber detectar é descobrir algo muito bom. O que dá resultados? Essa resposta também levará a pessoa a caminhar um caminho de boas oportunidades.
Uma ótima pergunta que encontrei em meus estudos, agora não sei precisar quem sugeriu, é: "O que fiz essa semana que terei que parar de fazer?". Outra: "O que tenho que fazer para parar com isso?" Essas perguntas ajudam a descobrir o que é inútil e não dá resultados. Fazemos muitas coisas inúteis, mas não percebemos devido ao piloto automático. "O que tenho que começar a fazer que será útil e trará resultados?" "Como consigo introduzir na minha rotina algo útil e que dá resultados?" Outras perguntas que ajudam na competência de descoberta de oportunidades. Talvez a descoberta de que podemos, se quisermos mesmo, tirar algo inútil e substituir pelo útil, seja uma das mais eficazes. Nunca é questão de falta de tempo, é falta de prioridade para o que dá resultado. Então continuamos a fazer o que não dá resultado. Um exemplo é a TV, se substituirmos 15 minutos de TV por 15 minutos de pesquisa para descobrir oportunidades, com certeza estaremos substituindo inútil por útil.
As aprendizagens sobre a área de atuação dispensam comentários. É óbvio que a oportunidade se amplia se aumentarmos esse conhecimento.
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