O quanto você conhece o ramo em que atua?

Dolabela continua com uma característica importante: conhecer muito bem o ramo em que atua. Antes de atuar em qualquer área, o empreendedor deve antes estudá-la para conhecer bem.

Seria irresponsabilidade entrar em qualquer empreendimento desprovido de conhecimento,  pois aumenta o risco de não dar certo.  Vale muito atuar como funcionário ou como estagiário antes de efetivamente fazer algo. Ou mesmo fazer sem remuneração,  somente para aprender.

O aprendizado é muito importante.  Devemos saber o que estamos fazendo para se planejar melhor.  Já falei mas vale repetir.  T.Harv Eker trabalhou num empreendimento que tinha interesse numa função bem simples, pois o que ele queria era o aprendizado,  não o salário que receberia com aquilo. Essa mentalidade é muito desejável. Trabalhar pelo conhecimento é mais importante do que trabalhar pelo salário.

Robert Kiyosaki seguiu a mesma linha de raciocínio.  Conhecimento,  mesmo que trabalhe sem remuneração, pois o conhecimento vem antes da remuneração.

A Bíblia ensina exatamente o mesmo. Mais vale o conhecimento do que o ouro e a prata. Esse é um ensinamento repetido muitas vezes no livro de Provérbios. O conhecimento vem antes.

Assim, o empreendedor deve ter como prioridade conhecer muito bem o ramo em que deseja atuar.  O conhecimento deve ser mais importante do que valores que acha que receberá como empreendedor.  Aliás,  ainda vejo muita confusão entre prazer no que faz e valor recebido. Um empreendedor pode ser muito feliz fazendo algo que conhece muito bem e que gosta,  mesmo que não receba tanto assim no início. Porque o início é um aprendizado e é uma etapa necessária. Deve sim estar no planejamento tempo de conhecimento de negócio.

Você é orientado para o longo prazo?

O empreendedor é "orientado para resultados,  para o futuro,  para o longo prazo",  ensina Dolabela.  Havia um tempo que eu não conseguia enxergar 5, 10, 20 anos a frente.  Minha vida era apenas passado e presente.  Com o tempo,  fui aprendendo a fazer planos e ver o futuro, enxergá-lo.

Creio que enxergar o longo prazo é um exercício.  Quanto mais praticamos,  mais fácil fica. E isso ajudou-me muito. Tenho certeza que cada pequena ação de hoje é uma semente de amanhã.  Tenho certeza que meu passado foi o que decidiu o que estou vivendo hoje.

Já errei e acertei muito.  E isso tudo me ajuda a tomar minhas decisões.   Hoje é o momento da escolha. No longo prazo colheremos qualquer ação ou até inação.  É inevitável.  Pelo menos com ações podemos ter mais probabilidade de termos o que queremos.  A inação trará até o que não queremos. Virá por inação.  Sim, muito do que temos e não queremos veio porque não agimos no passado, mas ainda podemos agir e ter o que queremos.

Agindo e plantando muitas coisas virão no longo prazo. Tanto empreendedores como pessoas comuns ganham muito ao agir e saber que o longo prazo funciona e traz resultados. Todos ganham ao se orientar para o futuro.  E é no presente que fazemos a escolha do caminho que levará à linha de chegada lá na frente. Cada caminho, uma linha de chegada... mesmo que demore, o caminho determinará a chegada.  Por isso precisamos de muita consciência do caminho que estamos atualmente.  Ele está levando para onde?  Sabemos muito bem nosso caminho percorrido atualmente?  Sabemos cada una das possíveis consequências?  Conseguimos ter essa visão lá da frente? Conseguimos enxergar a linha de chegada como consequência desse caminho atual? Ou apenas enxergamos um caminho que não sabemos onde vai dar e nem nos importamos de tentar saber?

Você é um sonhador realista?

Dolabela explica que o empreendedor é um sonhador realista: é racional, mas usa a parte direita do cérebro.  Como obter esse equilíbrio?  Ser sonhador e ao mesmo tempo realista?

Essa questão do equilíbrio é algo que sempre me intriga.  Não é questão de se contradizer,  é uma questão de equilibrar duas características que parecem opostas.  Por isso,  o auto conhecimento sempre tem que estar presente na vida do empreendedor e de qualquer pessoa.

Sem sonhos,  ninguém move um passo,  continua na zona de conforto.  Quer algo melhor,  mas não acredita que pode conseguir.  Com sonhos, a pessoa vai além,  faz muito mais do que os hábitos diários.  De certa maneira o sonhador acredita em algo além do que presencia no momento.

Sem senso de realidade a pessoa se frustra, pois sonha além do que pode de fato realizar.  Ou talvez só sonha,  mas não dá um único passo em direção dos objetivos,  então também não sai do lugar, está sempre na mesma. O sonho por si só não move ninguém.

Então o equilíbrio é ter sonho com planejamento.  Mesmo que eu queira algo grande,  que atualmente é impossível,  eu consigo dividir em pequenas partes realizáveis e executo cada pequena parte que compõe o todo. Com planejamento eu sei que nada flui de um dia para o outro, eu tenho paciência de plantar a semente e esperar pelo fruto, pois já entrou no meu planejamento o tempo que o fruto leva a aparecer apos o plantio.  Já entrou no planejamento todas as etapas necessárias desde o plantio da semente.

Seria sonho irreal plantar uma semente e querer o fruto em um mês,  em três meses,  em meio ano... demora mais.  Se eu não estudar e pesquisar e não ter essa informação, é sonho irreal.

É sonho irreal querer passar em concurso sem estudar. É irreal querer fazer posições de ioga avançadas sem ter passado pelas básicas... o equilíbrio entre sonho e realidade não é apenas para empreendedores.

Se eu trabalho auto conhecimento consigo enxergar até que ponto estou sonhando demais e tenho que voltar a realidade.  Ou até que ponto é irreal o meu objetivo.  O melhor é analisar a si mesmo.  Eu pratico ioga e quero avançar em posições,  mas sei que algumas são grandes sonhos que devem ser divididas.  Sei que agora tenho que trabalhar nas intermediárias, pois consegui dominar as mais básicas.  E quando estava no início deveria dominar as básicas antes de querer as avançadas.  Pode ser que eu consiga atingir as avançadas,  mas a realidade tem que estar presente,  são etapas que devo percorrer.

Como é sua relação com os recursos?

Dolabela continua explicando que o empreendedor sabe buscar, utilizar e controlar recursos.  Recursos podem ser de vários tipos,  não apenas materiais.  Como nenhum empreendedor inicia sem recurso material, vamos refletir um pouco sobre ele.

Como buscar recursos? Para quem começa bem do princípio e pequeno, o cartão de crédito pode ser uma boa idéia. Eu sou o tipo de pessoa que precisa de muita segurança, com um risco beirando a zero, por isso só pensaria em usar o cartão de crédito caso tivesse outra renda capaz de cobrir no caso de der tudo errado.  Tem pessoas mais aversas a risco do que eu e pessoas mais corajosas e destemidas do que eu.

Como utilizar recursos?  Acredito em fazer bons negócios e boas compras para girar o negocio.  É preciso analisar custo/benefício de tudo. Acho que essa relação é mais importante do que aderir apenas ao barato no momento.  Não acredito em coisas do momento,  acredito em pensar a longo prazo. É preciso saber utilizar os recursos da melhor maneira possível em tudo que fazemos e para  isso podemos fazer pesquisas e planos.

Como controlar recursos?  Eu acredito muito em planilhas e controles.  Parece que sabemos o  quanto gastamos e o quanto entrou,  mas a perspectiva é totalmente diferente quando fazemos o fechamento.  Eu tenho controle de tudo e isso me trouxe muito mais consciência.  Minhas análises são feitas a partir dos controles e as decisões são feitas pelo controle.  Devemos escrever, anotar tudo, pois é isso que dará o caminho para tomar decisões futuras.

Como você obtém feedback?

O empreendedor "cria situações para obter feedback sobre seu comportamento e sabe utilizar tais informações para seu aprimoramento". Essa é outra característica do empreendedor segundo Dolabela.

Vemos que o empreendedor não é passivo,  ele não espera alguém  ir voluntariamente e dar o feedback,  ele cria a situação.  Feedback é muito importante,  não é crítica, é uma oportunidade de aprimoramento.

 Como criar a situação para saber a opinião alheia?  De fato o empreendedor precisa ser criativo e aberto para mudanças.  Pesquisas de opinião são excelentes,  mas nem sempre as pessoas estão dispostas a falar com sinceridade,  com medo de ofender.  Reclamações são excelentes,  pois o cliente está sinceramente querendo resolver quando reclama, do contrário nem voltaria a esse empreendimento. Situações comuns do dia a dia devem ser aproveitadas,  são boas oportunidades de feedback.  Claro que há inúmeras outras maneiras.  E são oportunidades,  não críticas.

Ter a informação apenas não é o suficiente.  Precisamos estar dispostos a aprimorar.  E essa disposição deve ser intensa porque mudanças exigem que mudemos os velhos padrões.  E geralmente estamos muito agarrados ao velho padrão.  Mesmo que ele não seja bom, mesmo que ele nos prejudique,  ainda assim agarramos o velho padrão.

Por isso,  temos que olhar diferente o feedback.  A maioria das pessoas não dá feedback para nos ofender ou machucar. Os clientes querem resolver seus problemas.  E o melhor empreendedor é aquele que entende a dor do cliente e a resolve.

Importa o que sabe ou o que se faz?

"Tem forte intuição: como no esporte,  o que importa não é o que se sabe,  mas o que se faz". Assim Dolabela coloca mais uma característica do empreendedor.

Tendo a concordar que devemos colocar a ênfase no fazer e usar nossa percepção para escolher as melhores alternativas.  Não adianta nada saber muito e não colocar nada em prática.  Nada acontecerá. Acontece mais se a pessoa sabe um pouco e já coloca em prática.

Eu me considero assim. Sei só um pouquinho e coloco em prática o pouco que sei. Aos poucos vou aprendendo mais e colocando em prática aquele novo conhecimento que aprendi. É uma construção.

No caso do esporte não acontece nada ser um compêndio de teorias e nunca praticar.  É preciso colocar em ação e não será perfeito da primeira vez. Há um aperfeiçoamento constante. Não temos que ser perfeitos.  Muitos nem iniciam com medo de não serem perfeitos. Se soltarmos essa necessidade de sermos perfeitos, muito se realizará.

Aprendemos muito no processo. Eu realmente coloco um peso grande no conhecimento,  mas temos que saber equilibrar.  Em tudo na vida, precisamos buscar um equilíbrio para não pender muito para nenhum lado.  E isso conseguimos quando temos foco e consciência dessa necessidade.

Portanto, auto conhecimento é muito importante para saber dosar. Eu sei muito e não coloco em prática?  Eu coloco em prática,  estou me movendo muito, sem conhecimento?  Como eu busco meu equilíbrio?

Qual o seu nicho?

Dolabela mostra outra característica: a capacidade de descobrir nichos.  Nem sempre o melhor é atender a todos os públicos, principalmente quando se é pequeno.  Nichos podem ser mais atraentes.

Trabalhar com nicho é deixar de atender alguns e ficar apenas com uma pequena parte do conjunto.  Podemos atender com mais qualidade essa pequena parte. Podemos nos especializar.

Eu disponho de pouquíssimo tempo, então descobri um nicho que me atenderia,  um produto que eu compraria. Sei que não atendo todos,  mesmo porque não conseguiria atender muita gente,  então dedico-me a apenas uma parte.

No caso de Mary Kay e Polishop atendo algumas pessoas, pois não é um produto de massa. Atende melhor minha disponibilidade de tempo.

No caso de coaching é o mesmo. Não é a massa que está interessada em alcançar metas e ter aperfeiçoamento.

Sei disso e para mim é bom, atraente atender apenas poucas pessoas com mais qualidade.

Tudo depende da visão.  Não estou dizendo que atender a massa é ruim, pois também pode ser um bom negócio, com bastante giro. Vai depender das características de cada pessoa e de sua disponibilidade.