Estágio ou trabalho temporário no campo escolhido

Mary Kay pede para analisar os pontos fracos e fortes antes de começar um novo negócio.  A pessoa deve saber seu nível de treinamento ou formação em negócios.  Muitas mulheres querem ter profissões glamurosas mesmo com pouca ou nenhuma formação.  Por isso ela aconselha a fazer um estágio ou trabalho temporário.  Assim a pessoa ganha conhecimentos reais sobre o tipo de habilidades que necessita para a nova carreira.

Esse conselho é sensacional. Antes de entrar na Mary Kay tinha lido o livro "Pai Pobre,  Pai rico" de Robert Kiyosaki e ele aconselhou de modo semelhante. Disse que aqueles que querem independência financeira precisam aprender sobre vendas e fazer um estágio ou trabalhar na área de vendas, nem que seja apenas para aprender, sem ganhar nada.

Conselho de ouro e muitas vezes contra intuitivo. Como estou para aprender com eles, os considero verdadeiros mentores, segui o conselho de Robert e entrei na Mary Kay apenas para aprender. E não é que a própria Mary Kay aconselha da mesma forma? Com certeza eles estão certos.  Eles estão num patamar muito acima do meu. Ouvi-la e seguir seus conselhos foi um dos grandes passos que dei. Estou segura que foi excelente. Com a mentalidade de hoje, não penso em recuar, muito pelo contrário,  meu pensamento é de expansão.

E Mary Kay está certa quando diz sobre o conhecimento real. Só no dia a dia que temos essa noção.  Não precisa ser radical. Como diz o Erico Rocha, pelo menos coloque o pé na água.  E só colocando o pé na água eu pude ter conhecimento real do negócio.  Eu sei as habilidades que ainda preciso adquirir e estou trabalhando nelas. Falta ainda muito, mas pouco a pouco vou estudando e sabendo um pouco mais.

O que posso fazer para que meus serviços tenham um valor incalculável?

Mary Kay Ash ensina a pensar diferente do que a maioria das pessoas pensam. Ao invés de abordar uma nova carreira pensando o que vai ganhar com isso, aborde pensando no valor que você levará,  nas necessidades que você possa atender. E ela diz que apenas essa atitude pode ser a diferença entre o fracasso e o sucesso.

Quando iniciei em Mary Kay não estava focando  em ganhos financeiros.  Meus ganhos são incalculáveis.  Dá para calcular o valor de uma experiência?  É possível calcular o valor de uma habilidade adquirida? Mary Kay não ganhou comigo, eu que ganhei um valor incalculável por ter iniciado meu negócio.   É óbvio que ao longo do processo a venda é uma consequência e é natural que você tenha ganhos financeiros. Entretanto a mentalidade que deve ser diferente. Seu foco que deve mudar. O resto é consequência.

O mesmo tentei passar para meus clientes. Tentei passar algum valor incalculável para ele. Posso calcular o valor de a cliente se sentir feliz depois de uma limpeza de pele ou uma aula de automaquiagem? Posso calcular o valor da autoconfiança que muitas mulheres adquiriram ao usar nossos produtos e se sentirem mais belas?  Posso calcular o valor do elogio que elas recebem ao usar nossos produtos? Então cumpri minha missão e levei um valor incalculável para alguém.  Mesmo que fosse para uma pessoa. E o ser bem sucedida é uma consequência.

Quando conseguimos mudar nossa visão de vida, geralmente conseguimos mudar nossa vida. E essa pergunta do título se praticada tem um valor incalculável para quem a praticar.

Os três requisitos básicos da carreira bem sucedida

Segundo Mary Kay Ash o primeiro requisito é desejar ter sucesso.  O segundo é ter conhecimento.  O terceiro requisito é a dedicação.

Eu tenho o primeiro e o terceiro requisito. Eu desejo ter sucesso. Não é por bens materiais, é simplesmente satisfação pessoal. Na verdade sou uma pessoa minimalista, então eu gosto é do desafio. Eu realmente sou dedicada. Dedicação para mim não é despender muito tempo. É estabelecer um horário e dentro desse horário realmente se dedicar. Eu me dedico de verdade em uma hora por dia para Mary Kay. E me considero uma pessoa dedicada. Talvez esteja errada, mas estou satisfeita com meu resultado de uma hora diária.

O segundo requisito eu ainda estou obtendo.  Gosto de estudar e então sei que terei. Conhecimento também se adquire na pratica, então estou obtendo a cada dia. E com certeza o conhecimento que tenho hoje é muito maior do que tinha quando iniciei.

Avalie honestamente duas habilidades

Mary Kay ensina a fazer uma auto avaliação.  Responda quais são seus recursos, o que sabe fazer bem, o que realmente quer fazer agora e durante toda sua carreira, que tipo de carreira aflora seu entusiasmo natural. E tem que escrever.

Eu por exemplo, tenho como recurso uma boa pronta entrega. Hoje em dia é difícil uma cliente pedir algo que eu não tenha para entregar na hora. Só se for produtos muito específicos,  cor e fragrância especial.

Eu sei estudar bem. Acho que nasci para estudar e aprender coisas novas. Não sou do tipo que sossega quando aprendeu bem alguma coisa. Ou vou querer me aprofundar ou vou querer aprender algo novo e novas habilidades.

Eu realmente quero fazer tudo que estou fazendo agora. Talvez aumente quando achar fácil demais. Tinha uma época quando era professora que estava em três escolas.  Cada uma com um perfil diferente. As pessoas próximas a mim se assustam quando digo que quero acrescentar algo novo. Mais um??? Sim, talvez nasci para ir acrescentando algo novo sempre. Ninguem sabe o futuro.

Atualmente estou bem entusiasmada com o empreendedorismo.  Amo. Estou até pensando em acrescentar meu portfólio,  ainda estou analisando.

Mary Kay pede para escrever as áreas em que precisamos melhorar.  Então tem que incluir futuros cursos, organização de responsabilidades e desenvolvimento de habilidades. Acredito estar achando muito divertido porque tenho que melhorar em quase tudo no empreendedorismo.  Tudo é diferente e novo e estou aprendendo a fazer. E essa é minha habilidade: aprender e estudar. E isso também é o que me entusiasma: aprender coisas novas. Então essa fase de aprendizado é muito estimulante para mim.

Determinação extraordinária

Mary Kay acreditava que a única diferença entre os fracassados e as pessoas de sucesso é a determinação.  Ela pedia para olhar alguém que desfruta da carreira que você gostaria de ter e  perguntar: "O que ela faz que eu não posso fazer?", "Como posso fazê-lo também? " Mary Kay acredita na disposição de trabalhar no auto desenvolvimento.

Ela ainda ensina que a carreira é maior do que um emprego. É preciso um nível de comprometimento, responsabilidade e envolvimento muito grande. O negócio próprio envolve risco e investimento de dinheiro e tempo.

Concordo muito sobre a determinação.  Pessoas determinadas são totalmente diferentes, passei nos certificados internacionais e no concurso público por causa de determinação.  Não sou mais inteligente que ninguém,  mas quando quero algo, sou muito determinada.  Em vez de perder meu tempo invejando os bem sucedidos, eu invisto meu tempo em aprender com eles. Para mim eles são modelos e de fato verifico o que estão fazendo.  Se for honesto, eu também posso fazer. Sempre há uma maneira. As vezes demora mais, outras menos, depende da experiência de cada um. O importante é que com determinação chegamos onde queremos.

Essa visão de carreira ao invés de um emprego é realmente disruptiva.  Aprendemos que temos que estudar para ter um emprego. Eu amo empreendedorismo e isso também não é carreira. O modelo de negócio da empresa Mary Kay Cosméticos é carreira e empreendedorismo. Uma visão completamente diferente.

Para a carreira Mary Kay são vários fatores envolvidos. Por um lado,  o negócio em si, venda de produtos,  portanto nesse caso é empreendedorismo. E temos que investir para ter um negócio próprio.    De outro lado,  a formação do time que dá acesso à carreira. Então precisa investir tempo no auto desenvolvimento. Até em empresas convencionais é assim, investimos em educação (cursos) para poder avançar na carreira. É um mundo diferente, por isso me chama a atenção. É uma carreira sem disputas com o outro. Tem para todos.  A formação de uma Diretora não impede a formação de outras. Da mesma forma são os prêmios trimestrais. Se uma ganha, não impede que outras ganhem. Todos podem ganhar.

Eu gosto de conhecer mundos diferentes. Já trabalhei em vários locais e posso ver a diferença de cada um. Cada um com sua característica.  O que nunca tinha feito era empreender e ter meu próprio negócio e com Mary Kay tive essa oportunidade que estou amando. Em julho fará dois anos que estou no negocio e se me perguntarem se eu entraria nesse negócio com a experiência que tenho hoje minha resposta é sim, com certeza absoluta. Ainda não experimentei a carreira, mas realmente meu espírito aventureiro quer conhecer também esse mundo.

E eu sou determinada.

Escreva suas metas semanais

Mary Kay costumava escrever as metas semanais no espelho do banheiro e em bilhetes onde quer ela visse. Ela escrevia o número de sessões e de novas recrutadas que queria. Isso a fazia lembrar constantemente ďo que almejava para a semana. Ela acreditava que isso ficava tão arraigado no subconsciente que tudo que fazia naturalmente a dirigia a atingir a meta. Ela fazia as coisas certas pois havia se programado para o sucesso.

Acredito que metas semanais são muito boas, porque é difícil realizar algo que está muito distante. Uma semana é gerenciável e mais fácil de atingir. É muito mais palpável.  Eu ainda não escrevo metas semanais embora tenha uma idéia do que farei em cada dia, então de certa maneira tenho um a programação mental da semana.  Tenho que experimentar escrever pois a maioria das grandes personalidades que eu estudo falam da importância de se ter metas escritas. E a idéia de que o cérebro nos ajuda a alcançar nossas metas quando escrevemos não é nova. Acho que deve ser porque temos mais propósito e foco.

Mary Kay acreditava que se a pessoa soubesse o que deveria fazer para obter sucesso,  ela faria, pois teria uma direção a seguir. Eu concordo.  Não há uma receita, entretanto ao analisar a biografia de pessoas bem sucedidas,  aprendemos muito.  E ter metas é algo que toda pessoa de sucesso indica fazer. Não dá muito trabalho, apenas 5 a  10 minutos e o resultado é bom, de acordo com  as pessoas que fizeram. Eu apenas aprendo com essas pessoas e divido esse conhecimento. Quem aplicar verá se é ou não eficaz.

A jornada mais longa começa no primeiro passo

Mary Kay cita esse provérbio chinês do titulo em seu livro para mostrar que devemos ter uma meta de longo prazo,  mesmo que pareça inatingível.  Ela ensina que as metas de curto prazo devem ser realistas e atingíveis.  E assim ir aumentando o nível de dificuldade a medida que ganha confiança.  Boas metas devem fazer nos esticar. A empreendedora cita mais um ditado: centímetro por centímetro é fácil,  por metros fica mais difícil.  E outro: você pode comer um  elefante, com uma mordida por vez.

De fato, o plano de carreira ajuda as Consultoras a terem metas. Você pode ser uma Diretora, mas é claro que deve começar aos poucos. Ninguem consegue formar um time de uma vez. É preciso começar com uma, duas, três pessoas. E a empresa já começa a bonificar a consultora a partir da terceira pessoa. Mesmo que a meta de longo prazo seja ser Diretora,  você deve começar com a meta de ter três pessoas no time e ir aumentando gradativamente.  Há uma reportagem da revista Veja sobre as Consultoras da Mary Kay com Diretoras Nacionais que atingem 200 mil reais mensais. Ela começou com três pessoas no time. E não parou nem desistiu.

Na parte de vendas a empresa ajuda as pessoas a terem metas. Há um desafio trimestral com vários níveis.  Então a Consultora que almeja ganhar os prêmios saberá sua meta mensal e trimestral para chegar a pontuação desejada.

Isso ajuda a ter organização e trabalhar com metas. Quem tem desejo de ganhar um desafio trimestral pode se organizar com a meta do mês,  da semana e do dia. E assim não precisa comer o elefante inteiro, a pessoa dá uma mordida de cada vez. E não se perde.

Serve para qualquer objetivo. Quem se organizar e souber dividir a meta de longo prazo em pedaços menores não se sentirá oprimida.  Fará o seu pouco de cada dia, sabendo que ele contribui para a meta final.